束影文化警告市場營銷人員哪些可為哪些不可為

文章出處：未知網責任編輯：作者：lihui人氣：發表時間：2017-08-16 14:45

【一味的搞活動提高銷量不可取】

隨著經濟的發展，生活水平的提高。社會涉及的行業產品形形色色，面對市場競爭壓力。有些商家通過優惠活動收買顧客，銷售量確實上去了，但是，優惠活動結束后，銷售量降低到低點。新顧客沒有，老顧客丟了，這就叫“丟了西瓜，撿了芝麻”。有些商家懷疑自己的產品出了問題，其實，你的產品沒有問題。但是，商家為了擠進市場，大幅度的壓低產品的銷售價格。后，產品沒有利潤，商家沒有錢做促銷，服務或者利用廣告宣傳產品的性能。
一味的搞活動提高銷量不可取。優惠活動并沒有吸引的新顧客。因為現在顧客的想象千奇百怪。有些準備買產品，大部分顧客會選擇等待（除必需品或急用品外），等待下次促銷時間，也許有的顧客認為：經常靠搞活動的產品才能提高銷售量的，肯定不是好產品或者產品質量不太好。從而顧客轉向其他品牌的產品。
一味的搞活動提高銷售不可取。面對產品銷售問題，市場銷售人員要抓住顧客的消費心理以及市場的變化。一個成功的市場銷售人員首先的問題就是把產品的性能摸索透，顧客來的時候，只需把產品的性能介紹出來并且實踐給顧客看一下。作為銷售要懂得察言觀色，根據顧客的表情或者語言隨機應變！

【緊盯市場抓住細微的變化】

“緊盯市場抓住細微的變化”這句話不是一個玩笑。大家可能會想市場變化那么快，怎么可能瞬間察覺市場的規則再悄悄地變化。說的也是“抓住市場細微的變化”這可是一一個神話。說是抓住市場變化倒不如說是抓住顧客的消費習慣。市場消費方式改變顧客的消費習慣也隨著發生變化。就說一個大家眾所周知的例子吧！馬云的無人售票超市，其實特簡單，就是掃支付寶進去，東西隨便拿，支付寶隨時扣除你的消費金額。而工作人員只需添加貨物即可！這樣的超市在不久的將來會實現，覆蓋全中國甚至發展到國外都有可能！你說你在守著你的那個傳統的超市能會盈利嗎？這就要你跟隨市場的變化，是顧客主宰市場而不是市場。市場只是一個發展空間的一個名詞而已。
“緊盯市場抓住細微的變化”中的“細微”暗藏著無限的商機，看看能不能發現商機并且實現它。作為市場銷售人員不需要能發現商機，只需把握當下的顧客消費習慣以及行為習慣！對顧客要對癥下藥，顧客需要什么你就給他們什么。重要的一點就是中國人的顧客有一個習慣就是自己用的某個產品比較好，會推薦他的朋友親戚使用，也就是所為的口碑營銷。新顧客就是這樣來的！

【抓住市場霸占顧客】

“抓住市場霸占顧客”。能把老顧客哄好，又能吸引新顧客。這是非常優秀的市場營銷人員。
21世紀互聯網的時代，互聯網的出現我們可以干我們想干的東西。比如：逛淘寶、京天貓等等這些購物平臺。現代很多企業把產品移到網上去賣。當然了，現在不論是線上還是線下競爭非常激烈。一個好的網絡銷售是和線下的銷售結合的方式！促銷活動采用線上線下相結合的方式，下線布置好，線上做好排名!

【關注特別群體挖掘潛在客戶】

“關注特別群體挖掘潛在客戶”在營銷的人員千萬不要忽視了那些本可以成為顧客，但還是顧客的人。網購是現在流行的一種方式。就像上班族（未婚）她們的購物習慣段都在下班期間，實體店大部分會在周末休息的時候，比傳統的百貨商店顧客更注重商品的價值。

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